【达州制造业十大领军人物】刘津源：完成从继承者到创业者、引领者的华丽蜕变

以念为梳，理理青丝若白发；以梦为马，肆意执剑走天涯。他出生就含金汤匙，却不愿做继承者。其家族企业“天王牧业”在传统养猪、饲料行业打拼赚下了殷实的家业，但他不愿意舒舒服服继承家族产业，转而创立公司，投身于最前线，成为一名生猪产业从业者。

他是90后，初出茅庐却不断学习，走出去，全国各地学习提升拓展视野；请进来，高端技术人才、专家高薪聘请。精进技术，引进人才，抓住经营核心，革新了市场的生命力，创新了行业的发展，终成行业佼佼者。

他用亲身经历慢慢撕掉标签，大学毕业后，立志在广阔的农村大舞台创业，2018年正式担任达州市天王创意农牧有限公司总经理，全面负责公司生猪良种繁育和生猪养殖、销售工作，为公司发展和达州市生猪产业进步做出了巨大的贡献，完成了从继承者到创业者、引领者的华丽蜕变。他，就是达州市天王创意农牧有限公司总经理刘津源。2019年，刘津源被评为达州市“最美新农人”，达川区劳动模范。

初出茅庐

远走他乡学电商

       刘津源以敢为人先的勇气，勇于创新的精神，踏实肯干的作风，诚实守信的品质，2018年至今，他带领公司以“一流企业，一流品质”为目标，短短的几年间，稳扎稳打带领公司从年亏损700万元做到盈利1800万元。公司总资产达5000万元，年产值1.1亿元，公司采取“公司+专业合作社+农户”的发展模式，实施“统一供种、供应饲料，统一防疫技术”的管理措施，带动周边农户建标准化生猪养殖小区，带动发展生猪养殖户5000多户，实现了农民增收和企业增效的双赢局面，目前年出栏生猪达20万头以上。他建立“公司+专业合作社+农户”的机制，带动发展生猪养殖户5000多户，公司通过销售种猪，开展技术指导和服务等方式，带动农户（贫困户）680户，增加就业人员700余人。

       近日，记者来到刘津源的公司所在地，探寻他创业背后的故事，没想到原本精彩的创业故事，被他轻描淡写地带过。继承与创业从来就不是一件简单的事，从家族企业的继承者到生猪养殖的创业者，再到养猪、育肥、屠宰分割和食品精深加工为一体的创业者、引领者，那是一次次从零到一再到零、最后回到一的过程。

达州市天王创意农牧有限公司与刘津源母亲创立的四川天王牧业有限公司紧邻。走进公司大门，宽敞的展示大厅里，一排排琳琅满目的奖杯奖牌，熠熠生辉。

        “这些都是‘天王牧业’获的奖。”刘津源笑谈，因为是家族企业，所以办公地点都在一层楼。1992年出生的他个性稳重，言谈铿锵，思绪有条不紊，谈起“养猪”非常有想法，如何建立猪场生产体系、打造标准化生产流程、提高品牌效应、下一步打算……记者深深地感受到他对这个行业产业深厚的“内功”造诣。

“我初中、高中在大竹中学上学，大学毕业于西南大学市场营销专业。”刘津源学习成绩从小就名列前茅，爱学习，爱钻研，为了学习企业的管理，他选择了市场营销专业。为了锻炼自己，2013年大二的暑假，他到四川天王牧业有限公司担任饲料销售员。传统的销售模式，让他感到困惑，“通过电商，是否能够拓宽销售渠道？”不断地思考让他对电商的兴趣与日俱增，2015年他报了西南财经大学的“互联网+”周末培训班。

2015年6月，大学毕业后，刘津源在朋友的邀约下，远赴广东的一家电商公司担任业务员学习电商知识。“我过去的时候，公司运营的淘宝店的效益已经不好了，员工基本没什么事做。我去了之后就是一块砖，哪里需要哪里搬。”刘津源说，平时白天要上班，周末则飞回成都学习“互联网+”。抱着求学心态上班的刘津源拿着每月2000余元的工资入不敷出，曾经通宵在外守仓库的货物让他疲惫不堪，但身累跟心累比起来，不值一提。学不到东西，每天干杂活，2015年年底该公司基本解体，这段满怀希望开始的电商学习之路，最后以公司破产而告终。同年，四川天王牧业有限公司为了踏足生猪养殖行业，成立了达州市天王创意农牧有限公司，刘津源也回到了故乡——达州。

“回家后，正值天王牧业推出‘天王放心肉’，需要做推广，我想尝试网络推广，就到企划部任职。”刘津源说，虽然电商学习之路不顺，但是他并未放弃，仍然积极探索。2016年1月，他开始担任企划部经理，掌管着天王牧业旗下6个门店的销售策划，百度竞价、百度词条、微信公众号……他尝试了时下流行的网络推广方式，成效皆不显著，他又尝试线上、线下同时推广的方式。

刘津源说，当时有的门店一年亏损10万余元，他组织策划部进行调研、经营分析，策划了一系列活动，例如办会员卡、建立粉丝群、联合周边店铺做促销、客户相互引流、参观店铺等方式。“不管成功与否，我愿意去尝试，去创新，这就不是失败。”了解基层的情况，熟悉市场的需求和行情，积累了更加可靠的一手资料，为他今后掌管公司的全局奠定了坚实基础。

2017年，刘津源参加中国人民大学MBA研修班时，认识了家中同样做饲养产业，河南丰源农业科技有限公司的同学，二人相谈甚欢、一见如故，相约有机会到对方故乡游玩，这为他后期掌管公司，推进革新埋下了伏笔。

“我不愿坐享其成。每个人都有自己的追求和人生，既然要干，就要干出一番成绩。”刘津源说这句话时，目光坚定。2018年3月，刘津源正式接手了年亏损700万元的达州市天王创意农牧有限公司，并担任总经理。

       接手公司后，刘津源面临两大困境：第一，整个家族的其他公司年盈利总共才1000万元，而达州市天王创意农牧有限公司就亏掉700万元。如果继续下去，企业危机可能会变成家族危机，拖垮整个家族；第二，他是一个“菜鸟”，菜到什么程度呢？他之前只是担任过策划，完全没有管理经验，养殖更是一窍不通。

      “一个管理、养殖‘菜鸟’，我凭什么止住公司颓势，甚至让公司扭亏为盈，难道仅凭我是公司继承人的身份？在我不能带领公司走出困境之前，我一定不能让公司变得更差。”刘津源决定先从基层干起，从专业知识学起。

2018年初，他带着一本现代化运营养殖方面的专业书籍独自来到猪场住下了。日出而起，日落而息，他尊重一线工人，常常和他们交心谈心，向他们虚心请教。为了掌握母猪人工授精技术，他和饲养员同吃同住。他常驻于圈舍，观察母猪的发情期，从配种员那里认真学习输精技术，从而提高母猪的配种率和产仔率，并在后来的技术交流会上进行示范，最终成为技术能手。

“铲猪粪、巡猪场、观察生猪状态……啥子都干；从饲养过程、出栏、销售、人员的分工、运作模式，一应俱全，一个不落，全部要了如指掌。”刘津源在1000多头母猪的猪场一呆就是半年。他发现，书上的运作模式虽然看起来天衣无缝，但是实际施行起来却在人员、技术、天时地利等诸多方面困难重重，并不是原模原样按照书上的方法就能够操作成功，终究是纸上谈兵。他在了解“前线”猪场的运作模式后，回到公司进入“实操战场”。、

扭转败局

“走出去”“请进来”

刘津源进入公司后才发现，困难远不止生产技术上的漏洞，公司的管理体系也是一片混沌，拉帮结派、中饱私囊、任人唯亲等现象较多。刘津源上任后，进行了大刀阔斧的改革，大力提拔和招聘人才，“走出去”学习技术、管理模式，开阔眼界；“请进来”技术专家，从根源上提升养殖技术，公司逐渐有了起色。

“人才，是一个公司的安身立命之本！”在人才的招揽上，刘津源亲力亲为，毫不吝惜，“不放过”一个人才。2018年4月，得知达州一个养殖场解聘了诸多养殖、销售方面的人才，刘津源多方托人联系该场的技术人才。有的技术人才被高薪挖至省外，刘津源为了留住人才，多次赶赴外地“三顾茅庐”将其请回达州。

2018年7月，他带着饲养技术骨干参加了上市企业温氏食品集团股份有限公司举办的“7天温氏养猪训练营”，此次学习让他在生产、技术生产管理等方面受益匪浅。因为这次学习，他结识了一位技术人才，他将其聘请到公司担任生产总监，解决了公司在养殖技术方面的难题。

在此之后，刘津源又先后到巨星集团、河南丰源农业等一些业内优秀大企业学习参观。他发现规模化养猪最重要的就是要建立先进的管理体系，从而降低成本，他的脑海中形成了“管理为王，成本竞争”的理念。

       “比如之前产房同级别员工大家工资都一样，大家就都吃大锅饭，生产效率非常低下。落实了承包责任制后，产房每个员工都各自负责饲养母猪和仔猪，独立考核，独立核算绩效，如同上世纪八十年代土地承包到户一样。如此这般，养得好的比养得差的一个月工资多了好几千，一下激发了整个产房员工的工作热情。然后再制定产房标准化操作流程，按此流程对产房员工进行培训，这就极大地提高了产房员工的平均技能水平，提高了他们的生产成绩和绩效。”刘津源说，新的管理体系从承包责任制、操作标准化、流程化等一整套工业企业的核心思维来养猪，经过了一系列管理体系打破重建，2019年该公司盈利1800万元。

通过多年来学习，刘津源充分认识到，养殖企业要得到进一步发展，提高产品质量和经济效益，必须加大投入，转变观念，科学发展，培养一批创业新型人才，走改革创新之路。

2018年10月，刘津源还负责实施了《生猪养殖科技创业人才项目》。该项目的实施，为公司和达州市培育了一批生猪养殖科技创业人才，促进了达州市生猪产业的高质量发展。

共同富裕

建设美丽新农村

      自上任之后，刘津源深知环保工作重于泰山。他十分重视环保工作，积极投资购买环保设备，为了使每个养殖场排污达标，他亲力亲为，并主动邀请环保局的工作人员及当地村民验收排放标准。2018年，在省市环保大检查中，他得到了领导们的高度评价：“真心实意做环保，良苦用心做实事。”

      “自己富不算成功，要带动老百姓共同富裕才是终极目标。”刘津源在经营好公司的同时，给自己设定了脱贫攻坚目标，每年至少带动建档立卡贫困户50户。

      “想尽一切办法让老百姓获益，2016年，百余名村民入股公司享受5年保底分红，每年4000元。到贫困户家庭走访，了解其疾苦，分析其贫困原因，制定脱贫方案，为他们送去猪仔、饲料，并经常询问其生产情况，手把手传授饲养技术。授人以鱼不如授人以渔，实现了扶贫从‘输血变为造血’的目标，有效防止了返贫现象的发生。”助力脱贫攻坚，刘津源带动更多的贫困户走上脱贫致富之路，他以公司的产业优势，采取“入股分红、帮扶捐赠、土地流转、贫困户务工、免费技术培训”等方式，不断创新帮扶模式，先后建集中脱贫生猪养殖场8个，帮助596户贫困户获得固定分红208.6万元；2016年至2017年，组织成立养殖专业合作社11个，85户贫困户申请到达州市农商行达川支行贷款，并入资合作社投入生猪产业发展，为22户贫困户分红含土地流转金共15万多元；2017年，为渡市镇西兴村27户贫困户分红10.8万多元；为木子乡水口村22户贫困户半年度分红4.5万元；为万源市紫溪乡楼房坪村送去29头优质种猪、优质饲料5吨、现金5万元；为达川区大树镇贫困户送去30头小黑猪；为达川区金垭镇农户家中送去慰问金上万元；2016年至2019年，“创意农牧”组织举办养殖技术培训9期，培训160余人。

      新冠疫情防控期间，为助力达州疫情防控，他主动在家族企业内部发起了“献爱心、抗疫情、作奉献”抗击新型冠状病毒肺炎疫情募捐行动，先后筹集捐款5万余元。在各级政府的号召下，刘津源带领公司排除困难，深入一线做好员工的思想工作，积极复工复产，保证了公司生猪养殖的正常出栏，1-3月份共向达州市场提供6160头生猪，为达州市在疫情期间保供保生产作出了应有的贡献。